Académie SalesGiovanny, on repart.
Petit à petit, mais pour de vrai.
Cette page, je l'ai faite pour toi juste après notre appel de ce lundi 13 juillet. Pas pour te mettre une deuxième claque, la première a suffi. Je l'ai faite parce que je veux qu'on regarde les mêmes chiffres, qu'on soit d'accord sur le point de départ, et qu'on avance avec un plan que tu peux vraiment tenir. Marche par marche.
1. La photo, sans filtre
Ce ne sont pas des impressions. C'est ton Toggl et tes analyses de RP, tels quels.
Tes heures par semaine
La ligne pointillée, c'est notre contrat de départ : 10 h par semaine.
Tes 12 notes de RP
Moyenne 64. Mais regarde les pics : 82, 85, 79. Ils tombent tous dans tes semaines à 15 h et plus.
Ce que ces deux courbes disent ensemble, c'est la seule chose que je veux que tu retiennes de cette page :
Ton problème n'a jamais été le niveau. C'est le volume. Quand tu bosses, tu montes. Quand tu disparais, tout redescend.Léo
2. Ce que tes 12 RP racontent
J'ai relu les 12 analyses. Le même pattern revient à chaque fois, presque mot pour mot.
Tes vraies forces
- L'écoute et l'empathie. Le prospect se sent compris, ça revient dans quasiment toutes les analyses.
- Le cadre d'accueil. Tes 3 piliers en ouverture sont propres et rassurants.
- Le diagnostic émotionnel. Tu sais trouver le vrai pourquoi derrière la demande.
- L'adaptation au budget. Paiement en 2 fois, étalement : tu ne lâches pas sur le prix.
Le trou dans la raquette
- Le LAARC n'est pas un réflexe. Cité comme faiblesse dans 9 analyses sur 12.
- L'isolation : notée 0/2 sur tes 2 derniers RP. Elle n'existe pas encore chez toi.
- Le verrou (Confirm) : 0/2 aussi. Tu réponds à l'objection puis tu passes à autre chose sans vérifier qu'elle est morte.
- L'ancrage du prix : tu annonces le chiffre brut, sans l'attacher à la valeur juste avant.
Et le piège, c'est que ta force cache ta faiblesse : ton feeling est tellement bon qu'il comble le manque de méthode. Ça passe en RP, ça donne des 70. Mais en vrai call, face à un prospect qui ne te fait pas de cadeau, c'est la méthode qui tient, pas le charme. C'est écrit noir sur blanc dans ton analyse du 13 juin : « le talent relationnel comble l'absence de confirmation par un bon feeling, risquant de laisser des objections non résolues ».
3. Le principe du plan
Je ne te demande pas 10 h par jour dès demain. Ce serait du cinéma, tu tiendrais 3 jours et tu culpabiliserais le quatrième. On fait l'inverse : on monte une marche par semaine. Chaque marche est petite. Mais chaque marche est non négociable, même les jours où t'as le moral dans les chaussettes. Surtout ces jours-là.
Et ton contrat lavage, on ne le jette pas : s'il te faut 2000 balles pour respirer, prends-les. Mais le lavage paie le mois, le closing paie ta vie d'après. Les deux ne se battent pas pour la même place, tant que le closing garde ses heures bloquées le matin, avant tout le reste.
4. Le plan, semaine par semaine
Le rallumage
Objectif unique : recréer l'habitude. 2 h par jour, 6 jours. C'est tout. Mais c'est tous les jours.
- 5 prospections complètes par jour : candidature + recherche du head of sales sur Lusha + message direct. Pas 5 formulaires balancés, 5 vraies approches. Toutes les offres, même celles qui ne te font pas rêver : tu n'épouses pas l'offre, tu t'entraînes à décrocher.
- 20 minutes de drill isolation à voix haute, enregistrées (voir la section 6).
- Coaching de groupe lundi et mercredi : présent, caméra allumée. Plus une seule absence sans message avant.
- Toggl lancé sur tout, message du soir à Léo (règle n°1 plus bas).
La montée
Semaine courte avant ton départ. On double le volume pendant qu'on peut.
- 10 prospections complètes par jour, avec Loom quand l'offre le mérite (méthode Einstein sur au moins 2 offres dans la semaine).
- Relance de toutes les candidatures de la semaine 1 restées sans réponse.
- 2 RP dans la semaine, dont 1 spécial objections. Consigne unique : isolation + verrou sur chaque objection, même si le reste est moins propre.
- Drill quotidien 20 min, coachings, Toggl, message du soir.
Le mode maintien
T'es en mer, je le sais, c'est prévu. On ne coupe pas le fil, on le réduit. 30 à 45 minutes par jour, depuis le téléphone.
- 5 relances par jour (LinkedIn ou mail, ça se fait depuis n'importe où).
- 1 audio LAARC par jour : tu te dictes une réponse complète à une objection, en marchant, en 3 minutes.
- Message du soir maintenu. Même en mer, 3 lignes.
Le régime de croisière
Là, on passe au vrai rythme. Celui dont on parlait au call.
- 15 prospections par jour, tous canaux : offres du groupe, LinkedIn, Lusha vers les head of sales, relances.
- 2 RP par semaine minimum, LAARC complet exigé sur chaque objection.
- 3 à 4 h par jour trackées, prospection d'abord, le reste après.
5. Les 3 règles non négociables
Le plan peut bouger. Ces trois règles, jamais.
Le message du soir
Chaque soir, 3 lignes à Léo : ce que j'ai fait / où je bloque / mon moral sur 10. Trente secondes. Tu l'envoies les bons jours, et tu l'envoies SURTOUT les mauvais jours. Vendredi dernier, ta compagne derrière la porte ne t'entendait pas. Ça, plus jamais tout seul. Tu ne m'as pas payé pour rester dans ton coin.
Toggl allumé sur tout
Si ce n'est pas tracké, ça n'existe pas. Tu as toi-même vu au call que tes RP notés dans ton cahier n'apparaissaient nulle part. Le cahier c'est bien, Toggl c'est la preuve. Un intitulé clair par tâche : « Prospection », « RP », « Module », comme ça on lit tout des deux côtés.
Un refus = une relance dans les 10 minutes
Tu ne digères plus un non dans ton coin. Dès qu'un refus tombe, tu envoies une nouvelle candidature ou une relance ailleurs, tout de suite. Le non se recycle en action, pas en week-end au fond du trou. C'est mécanique, et c'est exactement ce qui protège ton moral.
6. Ton chantier technique du mois : l'isolation
Un seul chantier, pas quatre. Tes analyses sont unanimes : c'est l'isolation (puis le verrou) qui te manque. Alors pendant 4 semaines, 20 minutes par jour, tu drilles ça et rien que ça.
« Si on met [l'objection] de côté... est-ce que tu ressens que ça t'apporterait des résultats ? »
… « Pourquoi ? »
Le drill des 20 minutes : tu prends les objections de tes propres RP (le prix, le temps, l'employeur, « je dois réfléchir »). Pour chacune : tu t'enregistres en train de dérouler isolation → réponse → verrou, en moins de 45 secondes. Tu réécoutes. Tu recommences. Cinq objections par jour.
L'objectif mesurable : aujourd'hui, ISOLATION et VERROU sont à 0/2 sur tes deux derniers RP. Avant fin juillet, je veux voir un 2/2 sur au moins l'un des deux dans une analyse. C'est le seul chiffre technique qu'on regarde ce mois-ci.
7. Ta journée, à cocher
Cette page connaît la date. Elle t'affiche la checklist de la phase en cours. Tu coches ici, ça reste enregistré sur ton téléphone, et ça se remet à zéro chaque matin.
Aujourd'hui
8. Pourquoi je sais que ça va marcher
Parce que tes propres chiffres le prouvent. Ta meilleure note de RP, ton 85, tu l'as sortie le 11 juin, en plein milieu de tes semaines à 16 h. Ce n'est pas moi qui le dis, c'est ta courbe. Le Giovanny qui bosse est bon. Il est même très bon. Le seul truc qui s'est cassé la figure depuis mi-juin, c'est le nombre d'heures, pas le talent.
Et je te l'ai dit au call : Kylian est passé exactement par cette phase. Le trou, le doute, l'envie de retourner vers ce qui est confortable. La différence entre ceux qui passent et ceux qui restent, elle se joue précisément là où tu es, cette semaine.
Je vais t'accompagner jusqu'au bout, je ne vais pas te lâcher. Mais je ne peux pas travailler à ta place. Toi tu fais les marches, moi je tiens la rampe.Léo
On se voit mercredi au coaching de groupe. D'ici là : 5 prospections par jour, 20 minutes de drill, et ton message du soir.
Léo